BIRDS EYE: REFORÇANDO VALOR ALÉM DO PREÇO
Mantendo o posicionamento premium e conquistando famílias em um cenário de pressão econômica
Nossos setores
Bens de Consumo
Cliente
Birds Eye
Soluções
Programas de aquisição , Programas de Fidelidade
Onde
Reino Unido
Visão Geral
No auge da crise do custo de vida no Reino Unido, a Birds Eye identificou uma oportunidade estratégica. Era preciso proteger a percepção de marca e, ao mesmo tempo, entregar algo realmente relevante para as famílias.
Em parceria com a TLC, nasceu a campanha From Meals Times to Fun Times, uma estratégia simples e eficiente que oferecia uma atividade esportiva em família gratuita, no valor de £20 ou mais, a cada compra participante.
Em um momento em que muitos pais precisavam cortar gastos, a Birds Eye conseguiu oferecer uma alternativa acessível para incentivar crianças a se movimentarem e se conectarem com o esporte.
O DESAFIO
Com o orçamento doméstico pressionado, até consumidores fiéis tendem a migrar para marcas próprias mais baratas.
Durante o período mais intenso da crise, a Birds Eye precisava evitar essa troca sem recorrer a cortes agressivos de preço.
A marca, construída sobre qualidade, confiança e conexão com a família, buscava uma solução mais inteligente. O objetivo era preservar o posicionamento premium, manter a lealdade do shopper e reforçar o papel da Birds Eye na rotina familiar.
POR QUE A TLC
A Birds Eye encontrou na TLC a expertise necessária para transformar um cenário desafiador em oportunidade estratégica.
A partir do insight de que muitas famílias estavam reduzindo atividades extracurriculares, foi possível criar uma solução alinhada aos valores da marca.
A campanha também dialogou com um dado importante do mercado: apenas cerca de 50% das crianças estavam atingindo os 60 minutos diários recomendados de atividade física.
Ao mesmo tempo, ajudou a aliviar uma preocupação financeira recorrente das famílias, especialmente durante o período de férias escolares, tradicionalmente mais oneroso.
A ESTRATÉGIA DA TLC
A campanha foi estruturada para conectar alimentação e movimento. A cada compra qualificada, o consumidor desbloqueava uma atividade esportiva gratuita para a família, como natação, mini golfe ou tênis.
A mecânica foi ativada fora da embalagem e ganhou destaque em pontos de venda da rede Asda, sem necessidade de alterar produção ou embalagem.
A jornada de resgate foi simples e totalmente digital, facilitando a adesão.
Além de apoiar famílias com orçamento limitado, a iniciativa incentivou crianças a alcançarem a recomendação diária de atividade física.
Ao associar a marca a momentos positivos fora de casa, a campanha também contribuiu para reforçar atributos de bem-estar e equilíbrio, ampliando a percepção da Birds Eye para além da categoria de alimentos congelados. Em vez de competir por preço, a marca competiu por relevância.
RESULTADOS
A campanha gerou crescimento de 9% nas vendas em um período em que o esperado seria retração. Mais do que impacto comercial, fortaleceu o vínculo emocional com o público familiar.
Ao conectar o momento da refeição com experiências de lazer fora de casa, a Birds Eye entregou valor tangível em um momento sensível para o consumidor. Além disso, contribuiu para que mais crianças tivessem acesso à prática esportiva, reforçando o propósito da marca.
+9%
de crescimento em vendas
durante o período da campanha
Conexão
fortalecida
com o público familiar
Posicionamento
preservado
em um momento crítico de mercado
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